【東京会場・WEB同時開催】<br/>最強営業チームのつくり方セミナー ~危機を乗り越えるチーム仮説営業~|セミナー|スコラ・コンサルト
【東京会場・WEB同時開催】<br/>最強営業チームのつくり方セミナー ~危機を乗り越えるチーム仮説営業~

【東京会場・WEB同時開催】
最強営業チームのつくり方セミナー ~危機を乗り越えるチーム仮説営業~

自社の営業マンはこんな状態になっていませんか?
・ノルマを消化するため、どう数字をつくるかの策ばかりを考えている
・営業マンが個人商店になって、メンバー同士の情報が共有されていない
・商談では、相手の話を聞くよりも「何を話すか」に神経を使っている
・お客様が抱える課題よりも、自社商品へのニーズがあるかどうかに関心がある
・商品を育てるよりも「売りやすい商品」を売るほうに注力している
・お客様の悩みや要望に応えるための他部門との話し合いや連携が進まない

個人営業の終焉
コロナ禍で経済環境は一変しました。ニューノーマルへの対応は総力戦です。
営業が個人ノルマの進捗管理をしているだけでは、ビジネスが立ち行かない状況に直面して、
従来の営業スタイルに限界を感じているのは、あなただけではありません。

営業の秘訣
営業が仲間との相乗効果で成果をグッと加速させる秘訣、そればズバリ、仮説思考とチーム学習を組み合わせること


 
大切なことは、営業部門の責任者が仮説を真ん中に置いたチーム学習の場を用意しているかどうかです。
顧客の問題意識、めざす状態、本質的課題、解決策などを一人ではなくチームで考え、仮説を出し合うこと。
個々の思いや事実にもとづく話し合いができれば、メンバー同士の創発によって学習の質は飛躍的に高まります。
チーム学習の場がないと営業は忙しさを理由に深い仮説を立てません。
一人で考えても良い仮説が浮かばないからです。そして、顧客に言われてから対応するため後手に回ります。
結果として顧客からの信頼感を醸成できず、ただの御用聞きに近い状態が続きます。
私たちは、「気楽にまじめ話をする」オフサイトミーティングという手法を使って、質の高い仮説を生み出す変化に強いチームをつくります。
このセミナーではチーム仮説営業にシフトする方法論を開示します。

このようにお考えの営業部門責任者の方におすすめします。
・ウィズコロナの新たな営業方針やマネジメントを考えたい
・今の混乱と変化をチームで相談しながら乗りきる一体感がほしい
・これを機に営業の新しい提供価値をチームで考えて実践することで、ピンチをチャンスに変えたい

開催情報

場 所 スコラ・コンサルト本社(アクセス
日 時 2020年 7月 8日(水)15:00~18:00
2020年 7月28日(火)15:00~18:00
2020年 8月26日(水)15:00~18:00
2020年 9月15日(火)15:00~18:00
2020年10月 7日(水)15:00~18:00

時間 15:00~18:00
定 員 なし ※オンライン参加可能
費 用 現 地 参 加 ¥10,000(税別)/ 1名
オンライン参加  ¥8,000(税別)/ 1名

セミナー内容

チーム仮説営業にシフトすると、どんな成果が出たのか。
営業がチームになって課題解決営業部にシフトする方法をお伝えするセミナーです。

逆襲は営業から始まる

混乱と変化に揺れる今の顧客の声を最前線でリアルにキャッチできる営業は、ビジネスのアンテナです。
営業が市場との対話を通じてチームで新たな提供価値を探り、需要を創造していく突破力を持つこと。
他部門と連携して苦境を乗り切る全社の牽引役になりましょう。

営業会議で効果の出にくい対策例

チーム仮説営業にシフトすると、どんな成果が出たか


担当プロセスデザイナー

内田 拓

1978年東京生まれ。上智大学卒業。

大学卒業後、大手家電量販店での突出した販売実績を買われ、大手人材派遣会社で販売員教育の仕組みづくりを行なう。
数多くの販売員を育成する中で人材開発に興味を持ち、法人向け教育研修事業を専門とする研修会社で営業に従事。
その後、戦略マネジメントコンサルティングファームでの営業 兼 コンサルタント職を経て、スコラ・コンサルトに入社。

「一人で悩みを抱える営業もチームになれば相乗効果で売上をあげられる」を信条とし、
組織風土改革のパイオニアであるスコラ・コンサルト30年間の知見をベースに『チーム営業』メソッドを開発。
企業規模、業種を問わず幅広く営業支援を行っている。

日程

2020年 7月 8日(水)15:00~18:00

2020年 7月28日(火)15:00~18:00

2020年 8月26日(水)15:00~18:00

2020年 9月15日(火)15:00~18:00

2020年10月 7日(水)15:00~18:00

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開催日時|2020年 7月 8日(水)15:00~18:00

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開催日時|2020年7月 9日(木)14:00~17:30

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