営業風土改革セミナー～失われた売上を取り戻す営業風土とは～｜セミナー

営業風土改革セミナー～失われた売上を取り戻す営業風土とは～

こんなお困りごとありませんか？
・ＳＦＡ（営業支援システム）を導入したのにチームで上手く活用できていない
・社内業務や移動時間が多く、顧客に向けた本質的な活動に使える時間が少ない
・毎月のノルマを消化するのに必死で、営業が疲弊している
・営業が個人商店になっていて、チームでの助け合いがない
・顧客の課題を解決するより自社の商品を売り込むことに意識が偏る結果、売上が思うように上がらない
・顧客の悩みや要望に応えるための他部署との協力が上手くいかない

営業マネジャーの方々から、上記のようなお悩みをよく聞きます。
コロナ禍で経済環境は一変しました。
もはや営業が個人ノルマの進捗管理をしているだけでは、ビジネスが立ち行かない状況が加速しています。
失われた売上を取り戻すにはまず、「売り込み」から「市場との対話」に意識をシフトすることです。
そしてそれをテコに、営業を個人戦から団体戦に変えるのです。
そのための大事な押さえどころをご紹介するセミナーです。

このようにお考えの営業部門責任者の方におすすめします。
・ウィズコロナの新たな営業方針やマネジメントを考えたい
・今の混乱と変化をチームで相談しながら乗りきる一体感がほしい
・これを機に営業の新しい提供価値をチームで考えて実践することで、ピンチをチャンスに変えたい

お申込みはこちら

開催情報

場所	WEB開催（WEB会議ツールZoom使用）お申し込み後、参加用のURLをお送りいたします。 ※WEB会議ツールなどに慣れない方は、ご相談ください。可能な範囲でサポートさせていただきます。
日時	2021年 10月14日（木）18:00～20:00【受付終了】 2021年 11月10日（水）18:00～20:00
定員	なし
費用	無料

セミナー内容

逆襲は営業から始まる

不況でも業績を伸ばす秘訣、それはズバリ、「仮説思考とチーム学習を組み合わせる」ことによって営業風土を革新することです。
大切なことは、顧客の目から世界を見る姿勢で仮説を立てること。
顧客がなんとかしたい問題、顧客が手に入れたい理想の物語、顧客の本質的課題等を一人ではなくチームで対話しながら考えるのです。
その場を継続的につくり続けるための具体的な方法や事例をご紹介するセミナーです。

時間	内容
１８：００～１８：３０	チームの営業成績はなぜ風土で決まるのか
１８：３０～１９：３０	目標達成し続けるチームをつくるための営業風土改革のおさえどころ
１９：３０～１９：４５	「自社ではまず何から始めれば良いか」を考えるためのワーク
１９：４５～２０：００	参加特典の説明と結び

このセミナーのポイント

①営業風土が変わるとなぜ業績が上がるのか
②「ノルマに追われている」状態から「目標を追っている」状態に意識を変えるには
③メンバーの主体性を引き出す営業戦略のつくり方
④常に目標から逆算して考える力がつく案件管理の方法
⑤メンバー同士が次の商談に向けて自然に仮説を贈り合う仕組みのつくり方
⑥どうすれば一人ひとりの強みを組織として活用できるか
⑦営業が他部署を巻き込み、ハブになって部門連携をするには
⑧営業会議で心理的安全性をつくるコツ
⑨個人の工夫をチームの経験値にする方法
⑩部下の目が輝く1 on 1の進め方

担当プロセスデザイナー

内田　拓

１９７８年生まれ、上智大学法学部卒。

企業研修会社で人材育成を、戦略マネジメントコンサルティングファームで組織開発などを経験。
「結果が出なくて悩む個人も、チームによる仮説思考と学習で飛躍的な成果をあげられる」を信条に、
現職では、業績と働きがいの一体的な向上をめざすチームワークのメソッドを磨き続ける。
運輸、製造・メーカー、建設、エネルギー、飲食、小売など幅広い業種の支援実績を持つ。